Você trabalha, produz, compra materiais, responde clientes, faz pedidos, tira fotos, publica nas redes sociais, calcula preços e, no final do mês, olha para o dinheiro que entrou e pensa: “Eu trabalhei tanto… mas para onde foi o dinheiro?”
Se essa pergunta já passou pela sua cabeça, quero que você pare alguns minutos e leia este artigo até o final.
Porque talvez o seu problema não seja falta de talento, falta de produtos ou desânimo de trabalhar.
Talvez esteja faltando uma mudança na maneira como você pensa o seu artesanato.
E essa é uma mudança que eu mesma precisei fazer.
Eu sou Cátia, e durante muitos anos aprendi, trabalhei e acompanhei de perto a realidade de quem precisa transformar conhecimento, habilidade e trabalho em resultado financeiro.
Ao longo da minha experiência profissional e como artesã e empreendedora, percebi uma coisa que considero fundamental: saber fazer um produto não é a mesma coisa que saber administrar um negócio.
E é justamente aí que muitas artesãs ficam presas.
A dificuldade que impede você de pensar como Empreendedora
Imagine a seguinte situação.
Você recebe uma encomenda.
Fica feliz.
Compra a matéria-prima, produz, embala, entrega e recebe o pagamento.
Parece que deu tudo certo.
Mas você não sabe exatamente quanto gastou.
Não separou o dinheiro da matéria-prima do dinheiro do seu negócio.
Não calculou sua mão de obra.
Não considerou embalagem, energia, transporte, taxas ou perdas.
Também não sabe quanto precisa vender no próximo mês para pagar suas despesas.
E quando alguém pergunta: “Quanto custa?”
Você responde olhando para o preço que outras artesãs estão cobrando.
Percebe o problema?
Você está trabalhando como produtora, mas ainda não está tomando decisões como Empreendedora.
Isso não significa que você seja incapaz de administrar.
Significa que provavelmente ninguém ensinou você a fazer essa transição.
Ser artesã não significa automaticamente ser empreendedora
Essa diferença parece pequena, mas muda completamente a maneira como você conduz o seu trabalho.
A artesã pensa: “O que eu vou produzir hoje?”
A empreendedora pensa: “O que eu preciso produzir hoje para alcançar o resultado que quero no meu negócio?”
A artesã pergunta: “Quanto estão cobrando?”
A empreendedora pergunta: “Quanto custa produzir, qual margem preciso e qual preço torna esse produto sustentável?”
A artesã pensa: “Preciso vender.”
A empreendedora pensa: “Quem é minha cliente, por que ela compraria de mim e como posso criar uma oferta que faça sentido para ela?”
Essa mudança de perguntas é uma das partes mais importantes do pensamento empreendedor.
Porque empreendedorismo não começa necessariamente quando você abre uma empresa.
Começa quando você passa a tomar decisões pensando no negócio como um negócio.
Eu também precisei mudar a minha maneira de pensar
Quero falar isso diretamente com você porque não acredito em ensinar empreendedorismo como se fosse uma fórmula mágica.
Eu, Cátia, também precisei mudar minha maneira de enxergar o meu próprio trabalho.
Durante muito tempo, como acontece com muitas pessoas que trabalham com artesanato, existe uma tendência de colocar toda a atenção naquilo que sabemos fazer.
A receita.
A técnica.
O produto.
A embalagem.
A próxima ideia.
E existe uma satisfação enorme em criar.
Só que uma empresa não vive apenas da criação.
Ela precisa de gestão.
Eu comecei a perceber que não bastava produzir algo bonito ou ensinar algo que eu sabia fazer. Eu precisava olhar para o outro lado da mesa e perguntar:
Qual é o objetivo desse trabalho?
Quem precisa dele?
Quanto ele custa?
Quanto ele pode gerar?
Como vou divulgar?
Como vou vender?
Como vou organizar tudo isso para não trabalhar muito e ganhar pouco?
Essa mudança de pensamento foi importante para mim porque comecei a entender que empreendedorismo não significa simplesmente “vender mais”.
Significa tomar decisões melhores.
O primeiro pensamento que você precisa abandonar: “Eu preciso trabalhar mais”
Talvez você esteja acreditando que, para ganhar mais dinheiro com artesanato, precisa produzir mais.
Nem sempre.
E aqui existe uma armadilha perigosa.
Você pode aumentar sua produção e continuar com pouco dinheiro.
Por quê?
Porque faturamento não é lucro.
Se você vende R$ 2.000 em produtos artesanais, isso não significa que ganhou R$ 2.000.
Você teve custos.
Matérias-primas.
Embalagens.
Taxas.
Frete.
Energia.
Ferramentas.
Desperdícios.
Publicidade.
E principalmente: seu tempo também tem valor.
Se você não considera esses fatores, pode estar vendendo bastante e construindo um negócio financeiramente frágil.
Por isso, comece a trocar o pensamento:
“Quanto eu consigo vender?”
por: “Quanto eu preciso vender, com qual margem e com quais custos, para o meu negócio ser sustentável?”
Essa é uma pergunta de Empreendedora.
Seu tempo também é um custo
Essa é uma das coisas que mais quero que você compreenda.
Imagine que você leve duas horas para produzir determinado produto.
Você compra R$ 15 de materiais e vende o produto por R$ 30.
Você olha e pensa: “Ganhei R$ 15.”
Mas será?
Se você não colocou sua mão de obra na formação do preço, você pode estar trabalhando praticamente de graça.
Seu conhecimento tem valor.
Sua experiência tem valor.
Seu tempo tem valor.
Sua capacidade de produzir tem valor.
E quando você começa a considerar isso, algo muda dentro de você.
Você deixa de pensar: “Será que a cliente vai achar caro?”
E começa a pensar: “Esse preço é suficiente para remunerar meu trabalho e manter meu negócio funcionando?”
Isso é mentalidade empreendedora.
Pare de copiar preços e comece a entender números
Uma das maiores dificuldades de quem está começando no artesanato é olhar para outra pessoa e pensar: “Ela vende por R$ 20, então eu também vou vender por R$ 20.”
Mas você não conhece necessariamente os custos dela.
Talvez ela compre matéria-prima em quantidade maior.
Talvez tenha outro fornecedor.
Talvez tenha uma estrutura diferente.
Talvez esteja trabalhando com outra margem.
Ou talvez ela própria esteja cobrando errado.
Por isso, preço de concorrente não é cálculo de preço de venda.
Você precisa conhecer os seus próprios números.
Comece pelo básico:
custo da matéria-prima;
custo da embalagem;
mão de obra;
despesas;
taxas;
perdas;
margem de lucro;
preço mínimo de venda.
Quando você conhece esses números, ganha algo muito importante:
segurança para decidir.
A empreendedora não pergunta apenas “o que eu gosto de fazer?”
Eu sei que o artesanato envolve paixão.
Você provavelmente começou porque gosta de criar.
E isso é maravilhoso.
Mas, se você quer transformar artesanato em negócio, precisa acrescentar outra pergunta: “O que a minha cliente precisa?”
Existe uma diferença enorme entre produzir somente aquilo que você gosta e criar produtos que tenham uma proposta clara para quem compra.
Por exemplo, você pode criar um produto porque acha lindo.
Mas sua cliente pode estar procurando:
presente;
lembrancinha;
produto personalizado;
kit;
solução para determinada ocasião;
praticidade;
exclusividade;
experiência.
A empreendedora começa a observar o comportamento da cliente.
Ela escuta.
Anota perguntas.
Percebe objeções.
Observa quais produtos recebem mais atenção.
Analisa quais produtos realmente vendem.
E usa essas informações para tomar decisões.
Não tenha medo de olhar para o seu artesanato como uma empresa
Existe uma frase que pode estar impedindo seu crescimento:
“Mas eu sou apenas uma artesã.”
Não.
Se você produz, calcula custos, compra materiais, divulga, vende, atende clientes, administra dinheiro e assume os riscos da atividade, você precisa começar a desenvolver uma visão empresarial.
Mesmo que seu negócio ainda seja pequeno.
Mesmo que você trabalhe em casa.
Mesmo que tenha poucos clientes.
Mesmo que ainda esteja começando.
Tamanho não determina mentalidade.
Você pode ter uma pequena produção e pensar como uma grande gestora.
E também pode ter muitas vendas e continuar tomando decisões sem planejamento.
O pensamento empreendedor começa quando você deixa de reagir e começa a planejar
Existe uma diferença entre administrar o dia e administrar o negócio.
Se toda manhã você acorda pensando:
“O que eu tenho para fazer hoje?”
você está reagindo às tarefas.
Experimente começar a perguntar:
“Qual é a prioridade do meu negócio hoje?”
Talvez seja produzir.
Mas talvez seja divulgar.
Talvez seja calcular preços.
Talvez seja organizar estoque.
Talvez seja procurar um fornecedor melhor.
Talvez seja criar uma oferta.
Talvez seja conversar com clientes antigos.
Talvez seja analisar suas vendas.
Nem toda tarefa importante produz algo imediatamente visível.
Às vezes, passar uma hora organizando seus custos pode ser mais importante para o seu negócio do que passar uma hora produzindo.
Essa é uma mudança de mentalidade muito poderosa.
Você não precisa saber tudo para começar a pensar como empreendedora
Talvez você esteja lendo tudo isso e pensando:
“Cátia, eu não entendo de administração.”
Tudo bem.
Você não precisa se transformar em uma especialista da noite para o dia.
Comece fazendo perguntas melhores.
Todos os dias, pergunte:
1. Estou trabalhando em alguma coisa que realmente contribui para o meu negócio?
2. Sei quanto custa aquilo que estou produzindo?
3. Sei quanto ganho de verdade em cada venda?
4. Estou vendendo para uma pessoa específica ou tentando vender para todo mundo?
5. O que minhas clientes estão me dizendo?
6. Qual é o maior problema financeiro do meu negócio hoje?
7. Qual decisão posso tomar esta semana para melhorar esse problema?
Essas perguntas parecem simples.
Mas elas obrigam você a sair do modo “faço artesanato” e entrar no modo:
“Eu administro um negócio artesanal.”
A mudança começa dentro da sua cabeça antes de aparecer no seu faturamento
Quero que você guarde isso.
Você pode trocar logo.
Pode criar um Instagram novo.
Pode comprar materiais novos.
Pode criar dez produtos.
Pode fazer uma linda embalagem.
Mas se continuar tomando decisões sem conhecer seus custos, sem definir objetivos e sem entender sua cliente, o problema continuará existindo.
Empreendedorismo começa antes da venda.
Começa na decisão.
Na organização.
Na análise.
Na coragem de olhar para os números.
Na disposição de abandonar aquilo que não funciona.
E também na capacidade de reconhecer aquilo que funciona e investir mais nisso.
Foi justamente essa mudança de visão que fez diferença na minha trajetória, Cátia falando aqui com você como alguém que também precisou aprender a enxergar o trabalho artesanal por outro ângulo.
Um exercício para você começar hoje
Pegue papel e caneta.
Não precisa de uma planilha sofisticada.
Escreva o nome de um único produto que você vende.
Agora responda:
Quanto gasto de matéria-prima?
Quanto gasto com embalagem?
Quanto tempo levo para produzir?
Quanto vale minha hora de trabalho?
Tenho outras despesas relacionadas a esse produto?
Quanto estou cobrando atualmente?
Quanto realmente sobra depois de considerar os custos?
Agora faça uma segunda pergunta:
“Se eu vender 10 unidades desse produto, quanto realmente entra no meu bolso como lucro?”
Essa pergunta pode revelar muita coisa.
Talvez você descubra que está cobrando pouco.
Talvez descubra que determinado produto não é tão lucrativo quanto imaginava.
Talvez encontre uma oportunidade para melhorar.
E talvez perceba que precisa mudar sua estratégia.
Isso não é fracasso.
Isso é gestão.
Conclusão: você não precisa deixar de ser artesã para pensar como empreendedora
Você não precisa abandonar o prazer de criar.
Não precisa transformar tudo em números.
Não precisa perder a paixão pelo artesanato.
Você precisa apenas acrescentar uma nova posição à sua identidade:
além de artesã, você precisa começar a se enxergar como dona do seu negócio.
Quando você muda essa visão, suas perguntas mudam.
Quando suas perguntas mudam, suas decisões mudam.
E quando suas decisões começam a mudar, o negócio pode começar a mudar também.
Eu, Cátia, aprendi que empreender não significa ter todas as respostas.
Significa ter disposição para olhar para a realidade do seu negócio, identificar o que precisa ser corrigido e tomar decisões com mais consciência.
Então, da próxima vez que você sentar para produzir, não pense somente:
“O que eu vou fazer hoje?”
Pergunte:
“O que eu posso fazer hoje para tornar o meu negócio artesanal mais saudável, organizado e lucrativo?”
Essa é uma pergunta diferente.
E talvez seja justamente a pergunta que estava faltando para você começar a pensar como empreendedora.
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Às vezes, uma simples mudança de mentalidade é o primeiro passo para uma grande transformação.
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